在如今
抖音短视频当道、流量为王的时代，一个优秀的抖音短视频往往可以发挥无法想象的作用，不管是流量涨粉，还是营销
带货，优秀的抖音短视频都是起到了无法取代的重要作用，所以想要在抖音短视频时代中冠冕称王，就必须要先掌握优秀抖音短视频的命门，本篇文章就来分享一下，如何打造一个快速带货的优秀抖音短视频。
一、抖音短视频分类
首先我们先来了解一下抖音短视频的分类，抖音短视频分为营销型抖音短视频以及内容型抖音短视频。
1.营销型抖音短视频
直接介绍产品服务内容的传统形式的广告，以
商家视角来推销货品，措辞相对于比较官方，比较正式。
2.内容型抖音短视频
把需要宣传的商品或者服务植入在文章或者各种媒介里面去，在潜移默化中引导客户产生信任和了解，进而形成购买和消费的欲望，基于用户视角好物分享，无形之中拉近用户，没有距离感。
二、营销型抖音短视频和内容型抖音短视频优缺点
那么上述两种抖音短视频各自的优缺点又是什么呢？
1.营销型抖音短视频
①优点
传播速度比较快，有声有色，“杀伤力”比较强，经常反复可以增加公众印象。我们经常可以在电梯广告里面看到各种各样的广告就是强调了几句话，或者就是很多LED开屏广告等。
②缺点
显而易见，就是渗透力比较弱，商业味道比较浓，大家可接受度也比较低一些。可信性程度也比较低，同时时效性比较差，广告投入成本比较高，强迫性的进行说教。
2.内容型抖音短视频
①优点
渗透力比较强，商业味道比较淡，可信程度比较高，然后时效性比较强，广告投入成本比较低。渐进的叙述，消费者比较容易接受一些，也扩大了消费者的视野。
②缺点
传播速度比较慢，涉及对象相对于狭窄有限，有很多东西就不适合用内容型的抖音短视频来进行表现。所以二者均有利弊，要根据实际情况进行选择。
三、营销型抖音短视频和内容型抖音短视频优秀案例
—直接卖货or场景化导入？
1.营销型视频案例一
图片来源：网络
Q：“你们平时买一个琥珀色的早餐杯要多少钱？”
A：“二三十吧。”
Q：“那像这种重工浮雕，钢化5000玻璃，480毫升大容量呢？”
A：“那得五六十了。”
Q：“既可以喝开水，又可以喝冷水，又可以泡牛奶，又可以泡燕麦的呢？”
A：“那不得100多了。”
Q：“不要不要，下方小黄车只要九块九。买一个再送一个，两个还包邮！”
在抖音上这种形式的视频大家肯定也都有看到过，小编之前也看到一个卖那种洗菜篮子的，主打优惠话术就是买一个送一个，“平常买一个这样的菜篮子要多少钱，那我再加一个大一点篮子是多少钱，最后几个菜篮子一起九块九包邮”，这种形式的现在在抖音带货中非常火，可能我们第一次看的时候觉得这个形式还蛮不错，但是看多了也看的有点明白其中的道理了。
这种形式，我们来分析一下它的构成。首先就是问题的导入，例如“平常买这么一个东西，花了多少钱，大家心里可能会盘算一下我，买这个东西当时花了多少钱？”那么就会好奇他这个东西到底会是多少钱，比自己当初买的时候价格高或低，那就勾起到大家的好奇，吸引一直观看下去。
然后通过一问一答的形式，阐述了产品本身的卖点，冷热水都可以装，然后大容量的一个早餐杯并且还带有浮雕，最后再对卖点进行引导转化，这么好的东西到底要多少钱呢？竟然只要九块九，这快节奏的一问一答既表现出产品又突出产品的价格优势，这相对于传统的营销型的广告。有一个好处就是比较有场景感，让用户看到后能最快时间感受到自己买得到优惠，用得到实惠，从而进行下单。
2.营销型视频案例二
图片来源：网络
文案：“来，你买一盒，我再送你一盒，我再送你一盒，我还送你一盒。看，我们牙线签，一签两用，这边是当牙签使用，这边是高弹牙线，专门清理我们牙缝中的食物残渣。今天下方小黄车，五盒高弹力牙线只要9.9米，还包邮到家。”
这个就比较直观。首先用性价比的导入方式来吸引你，这个东西买一盒再加一盒，给你加到第五盒多少钱？然后加上一句话，介绍产品的卖点。最后五盒九块九包邮，最后引导转化很直接的一个卖货方式。并没有用产品使用体验等等来打动你。
3.内容型视频案例
图片来源：网络
“我没有想到，彩妆学院同学们私底下居然用的是又丑又好用的东西，18块8的*宝莲花粉饼，看着是塑料壳子的，丑到没有人想花钱吧，但打开呢，它是那种像记忆里的小时候的味道，粉质是意外的细腻，上脸你看就是这样的哑光，不假白不浮粉，适合直接上妆，补妆出门的话呢，慎重！30多的谢*春胭脂，这么有年代感的陶瓷包装，还有一点偷用长辈化妆品的感觉，看着呢是一个死亡芭比粉，这种颜色出来一般都不是看到的这个样子，但是这种淡淡的粉色还挺显白的，就像少量多次的叠加，简直就是橄榄皮的天才腮红，而且和我这种蓝色眼线好配，100来块可以用到天荒地老的谢*春鸭蛋粉，这个包装也是很朴实，粉质呢是属于偏干那种蛮细腻的，颜色的是偏白，适合有提亮需求的姐妹们。”
这个就是典型的一个内容型的抖音短视频，用一个场景导入，从第一视角真实测评实测产品，先抑后扬，先说这个巨丑，而当你刚想抽出你“40米的剁手砍刀”的时候，又说这个东西最好用，然后将使用方法和搭配技巧结合起来进行分享。通过一个内容的植入起到种草的作用，最后就是强调理性购买。这种形式就相对于喊麦式的销售，更容易让消费者接受，场景感比较强，代入感也比较强，这就是内容型的视频的特点。
四、营销型抖音短视频和内容型抖音短视频共性
—以产品为中心，从用户角度出发
最后我们来看一下两类视频的对比，然后寻找出他们的共性。从文案结构上来看：
1.营销型素材
一般都是硬性营销文案，商家促销混剪，大多是刺激性开头，开场画面吸引眼球，刺激用户的痛点，引发用户的兴趣，然后中间段落就较多混剪的效果画面，文案结尾就是下单引导，赶紧点击下方链接购买等这类。
2.内容型素材
文案结构是软性种草文案，用户体验vlog形式，优选开头就是引好奇、激痛点、圈人群，通过自述的方式进行，面比较舒适，就是像我们看到的上面的那个案例一样，首先就讲到没想到这个彩妆学院的都在用这个东西，然后自己就开始把这个产品一一拿出来用了一下，展示了一下效果，然后中间段落就是产品的使用效果以及感受，还有搭配技巧。文案结尾间接引导，比如说头发稀疏、嘴巴有味道的姐妹可以一定要试一下，这一类的就是说间接引导，没有直接说这个买几送几等等非常硬性的引导方式。
这两种抖音短视频都是围绕产品的卖点来进行规划的，不管是直接刺激或是间接引导，都是阐述除了产品的卖点，产品使用效果、产品的特点、优惠力度都是很显而易见的，所以不难发现优秀抖音短视频的共性就是要以产品为中心，从用户角度出发，从而来进行营销。
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